大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于东风本田4s店杀价的问题，于是小编就整理了1个相关介绍东风本田4s店杀价的解答，让我们一起看看吧。
- 为什么去4S店买车时，打死也不要砍价？
为什么去4S店买车时，打死也不要砍价？
壹车热评，100%原创，谢绝搬运！
在壹车热评看来，去4S店买车不砍价的人有三种：一种是土豪，不差钱；一种是带着妹子去的伪土豪；最多的一种就是“我只看看”。
有些人平时菜市场买棵葱，商场买件衣服都要巧舌如簧的砍价一番，遇到买几万、十几万甚至几十万的车反而不砍价？除非这人精神有问题。
很多人会说如果你砍价4S店就知道你是想买车的，就会各种套路你，Bingo！让你不砍价同样也是对方的套路好吧！
现在买车很难吗？无论是大城市还是小县城甚至是农村，到处都有4S店，直营店或者销售点，东家不行换西家，甚至你还可以异地提车，干嘛非要盯着一家买？
汽车的裸价现在都是很透明的，商家基本上没办法藏着掖着，消费者可以通过网上查询，电话咨询等各种方式了解到意向车型的价格，砍价之前做好心中有数。
壹车热评有几次帮朋友电话咨询君威的售价，在稍微套路的说了下同城朋友购买的优惠价后（其实就是网上论坛查的价格），结果几处销售都很直接地告诉你可以降价3万左右，成不成先来看看再说。
当然，有些新车在刚上市的时候的确是砍不动价格的。其实每个4S店的销售对消费者的砍价方式早就习以为常，无论你怎么砍他们基本都能基本应对自如，汽车销售无非是分“老手”和“生手”而已。
1、压价就压裸车价，也就是不含车价本身以外的其他所有费用。因为裸车价是价格的大头，在谈妥裸车价后再去跟4S谈细节费用，如保险、贷款手续费、上牌（包括临牌）代办费、购置税等等。这些4S店都会跟你谈，因为这些细节只要你涉及到了，你就要出钱。
2、保险购买方面对自己开车没什么信心且钱多可以全险，不过一般来说，除了交强险以外，其他的也就买个第三方险、车损险、不计免赔险即可，如果经常有家人坐车的话还可以考虑买个车上人员责任险。
不砍价，你要被杀猪的。
那要怎么砍价，看这里：
以宝马为例，你想买车，一定，一定要到店里去，逛了大概3家4儿子店，就能得到大概的优惠，18款三系刚出的时候市场优惠大概16个点，所以三家的销售报价不会低于这个16个点，一般在14，15个点左右（大家不要在意这个数据，只是举个例子，现在早都优惠20多个点了），这样以后你可以找到最聊得来的那个销售，为啥不找价最低那个？
跟大家透个底…每家店能掌握的底价几乎一样，就看愿不愿意给你了，所以找那个最聊得来的销售，然后跟他保持联系，不出意外的话…销售就会跟你说，最近x号有活动啊，到时候价格低，一定过来啊…这个时候活动要去，如果销售比较实在的话，16个点就给你放了，因为他想活动的时候促成订单，但是不！要！订！！走！头也不回的走！除非他的价格已经符合你的心里预期了……
走了以后过两天跟他联系，然后跟销售说一个价格，不一定是真的心里价位：哎小x啊，你看咱们聊的这么好，这车优惠20个点我就订了。这时候销售心里肯定会骂你…但是他不会说出来，肯定会说哎呀哥呀，这个优惠不行啊，到底了已经，20个点您去哪也找不到这个优惠啊，然后你很失望的挂掉电话…
挑一个月底！月底！***的话请提前两天…去他店里，这次去我建议带着定金过去，合适就直接订，不墨迹了…去了直接就跟销售说：小x啊，我们也跑了好几天了，不想跑了，还是相信你，你给我们18个点，就直接订，我微信直接给你转1000，你去申请下吧。（宝马定金是10000，这1000算意向金）销售一般不会收这个钱，就算收了，优惠没给到也会退给你。
这时候你在销售那的购车意向直接上升到99…他会去找领导申请，你就坐着喝喝茶，休息一会，让他和领导战斗吧…最后结果如果申请成功了，请直接订车，不要墨迹。没成功不要着急，销售会回来给你个价格，有可能是16个点送一些装具，贴膜脚垫什么的，你斟酌一下，合适就订，不合适再看看，因为这样得出的价格肯定是底价了。
为什么去4S店买车时，打死也不要砍价？
首先说明咱们消费者无论去哪、买什么商品都必然要砍价，这就是客观规律，即便是亿万富翁同样会砍价，这就是人的本能；商家与消费者永远是对立面，消费者的意愿就是能以更低的价格买到商品、商家则是想以更高的价格卖出商品，所以从本质上看商家与消费者就是天生的一对冤家；所以买车也好、买其它的商品也罢，就不存在不砍价的说法；但也要把控好节奏，别上去就砍，一顿乱砍的结果反而会适得其反！
人与人的接触本质上就是心理上的触碰，消费者面对商家时永远别漏出太过于强烈的购买意愿，因为会被商家给套住，越是杀价商家越不会降价，越不降价，消费者反而越想买；同理商家面对消费者的时候也不要漏出太强烈的售出意愿，因为一旦表现出太想完成单子的主管意愿，很容易被消费者漫天杀价，越杀越想成交单子、结果越想成交单子越被杀价；这就是商家与消费者之间的心理状态，当然在实际中更不容易把控住心理的还是消费者，因为买车子不算小事，往往会很急迫，一旦急迫，也就比较被动了！
这种到4S店购车不要砍价的说法其实已经流传很久了，其实宗旨不是不让您去砍价，而是不让你乱砍价、不让您一上去就急冲冲的去和销售砍价，好事往往多磨，请您在购车时尽量保持从容、平静；火候不到是砍不下来价的，弄不好还会当冤大头；而火候到了即便您不去砍价，销售同样能给您报出一个相对还算合理的价格，您在根据这个价格适当的小刀即可，说实话这两年汽车行业不好做，价格也纷纷的探底、透明化，所以千万不要想通过砍价能得到多大的优惠！
做过销售的朋友都清楚，一上来就砍价的人无非两类，一类就是压根不想买，就是闲的没事问着玩，看到啥问啥，这类人一般销售都能看出来，基本上不会重视；另一类上来就砍价的就是认准了、不买不行的客户（小白），这类客户是销售最喜欢的（就如同小时候管父母要玩具，不给买就满地打滚，商家一定会卖较贵的价格），对于这类客户销售不会或者很少会给出优惠，因为客户已经表现出了必在他这买的意愿，既然是必成的单子，那么为什么还要给优惠呢？所以这种时候销售会陪您聊来聊去侃大山，但是想要优惠很难！上述过程就是很典型的卖方市场的状态，实际上我们到4S店购车时，尽量要多走几家店，先大概的了解下各家店的价格及优惠情况，之后选准某一家店进行主攻；主攻的时候要表现出一定的诚意、也要表现出并不是非得在这家店购买的态度！要让销售知道您这一单有一定的成交可能性，但得需要他使使劲；这时火候就到了，这个时候再砍价顺其自然，即便您不去砍价，销售也会主动让步，所以这个时候砍起价来是有效果的；而一上来就砍根本就砍不下来半毛钱，反而暴露您急迫购车意愿、您对车子不了解！鄙人建议在去4S店时尽量开一辆车去，甭管是好车还是差车，这么做都能表现出您曾经提过车、具有一定的经验，穿着一定要体面、整洁一些；可以和销售表现出对某款车感兴趣的感觉，但别第一次见面就问这车最低多少钱这类的话，因为最低价根本就不是砍出来的，而是磨出来的！
这个问题答案很明显，去4s店买车绝对不是打死都不能砍价，除非你是土豪，不在乎万八千的小钱，砍价是一定要砍的，只是有一定的方式方法，不能进门一看中意的的车子，其他一概不问，直接问价钱进行砍价，那么你很容易被4s店员套路哦！本人认为，去4s店看车讲价可以从以下两个方面去考虑：
查询资料，货比三家
去4s店之前，先上网查询一下自己要入手的车的一些基本情况，比如车型，动力，内饰，油耗等等，做到心里有数，所谓知己知彼，百战不殆嘛。然后就要货比三家了，多去几个4s店了解一下情况，主要是价格，然后综合比较看哪一个的更经济一些，这样人家店员也不会认为你是一个小白，因而大肆的去套路你。
熟悉流程，探口风
这个其实和上面的差不多，就是在之前你要了解一下购车的基本流程，比如车险、税费、***等方面，不然在这些上面很容易被套路的。所谓的探口风就是故意说一个其它店里的报价看看和这家店的差价有多大，这就可以作为你砍价的有力论据了。
以上基本就是去4s店购车以及砍价方面的基本情况，大家可以作为参考，希望我的回答能够帮到你！不知道朋友们有没有被4s店套路过呢，反正小享君本人是被套路过一次，往事不堪回首呀！
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到此，以上就是小编对于东风本田4s店杀价的问题就介绍到这了，希望介绍关于东风本田4s店杀价的1点解答对大家有用。
